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90%投资人总逼着企业家出海，却不教如何避“暗礁”

作者：海法师来源：出海百科
文章附图
“投资人的“不出还就出局”有没有坑”



这些年，“出海”成了中国企业家和投资人之间的热门话题，整出了“不出还就出局”的热门话题，让企业家有种“不吃大力丸就没力气的感觉”。然而，出海的路远没有想象中那么简单。
早在上世纪70年代到90年代，日本企业就已经经历了一轮大规模的出海潮。他们在全球市场中的成功与失败，为今天的中国企业提供了宝贵的教训。投资人和企业家们在热切谈论“出海”的时候，更应该关注如何避免隐藏在全球市场中的那些“暗礁”。


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从日本企业出海的教训中学到什么？

日本企业在20世纪70年代到90年代掀起了大规模“出海”热潮。那时，日本经济正处于飞速发展的阶段，企业为了寻找新的增长空间，积极进入海外市场。制造业是日本企业出海的起点，后来扩展到娱乐、科技和金融等多个领域。虽然一些企业取得了成功，但也有不少“翻船”的案例值得反思。

1. 索尼与松下的好莱坞教训：文化融合的挑战

1989年，索尼（Sony）斥巨资收购了美国的哥伦比亚影业公司，试图通过收购进入好莱坞的核心圈子。然而，索尼高层很快发现，他们低估了好莱坞的复杂性和对文化融合的需求。因为对美国电影业的理解不足，决策失误，成本失控，最终这次收购被认为是索尼历史上的一大败笔。1990年，松下电器（Panasonic）也以61亿美元收购了MCA（环球影业），但由于文化差异和管理风格的不适应，几乎重蹈了索尼的覆辙，不得不折价出售。
这些案例表明，跨国并购和文化输出不是一件容易的事。企业在出海的过程中，如果不能充分理解和尊重当地的文化和管理方式，就很容易“水土不服”。

2. 日立与GE的合作：管理风格的“冰火两重天”


1980年代末，日立（Hitachi）与美国的通用电气（GE）合作成立了合资公司，计划共同开拓美国市场。但由于双方在管理方式和企业文化上的巨大差异，合资企业在业务上进展缓慢，难以达成共识，最终走向解体。这个案例提醒我们，跨国合作和合资企业的成功依赖于双方管理风格和文化的协调一致。

3. 日本车企的转型：本地化运营的启示

20世纪70年代，丰田（Toyota）、本田（Honda）等日本车企开始进军美国市场，最初并不顺利。日产因未能充分了解美国消费者的需求和习惯，导致销量不佳。后来，这些车企通过在美国本地设厂生产，优化售后服务，并加强对美国市场的理解，逐步赢得了消费者的信任和市场份额。这说明，本地化运营和市场适应能力是企业成功出海的关键。

4. 日本银行业的困境：法律合规的重要性

上世纪80年代，日本银行业大举进入美国，希望在全球金融市场占据一席之地。然而，由于对美国金融法规的了解不足，不少银行在当地的监管环境中举步维艰，最后不得不退出市场。这个教训再次强调，企业在进入新市场之前，必须对当地的法律法规进行充分的研究，做好合规准备，才能避免潜在的法律风险。

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中国品牌近几年哪些企业避开了“暗礁”


不少“小而美”的中国品牌也悄悄在全球市场上打出了一片天。下面聊聊几个中国品牌是如何避开“暗礁”，稳扎稳打地在海外闯出名堂的。

1. 安克创新（Anker）：做小产品里的大赢家


你可能在电商平台上见过Anker的产品——充电宝、耳机、数据线等等。虽然它不是传统意义上的“大品牌”，但在欧美市场上却很受欢迎。安克为什么能成功呢？秘诀其实很简单：它专注、靠谱，还有点“聪明”。

安克是怎么赢得全球用户的？

• 专注小产品，做到极致：安克没想着做所有的电子产品，而是聚焦在充电配件这一块儿上，努力做到最好。它的产品性价比高、质量好，很快就赢得了很多用户的心。
• 借力Amazon，打入全球市场：安克选择了Amazon作为主要销售渠道，这招特别灵。借助Amazon的物流和仓储服务，安克不仅能降低成本，还能快速触达全球各地的消费者。
• 重视用户体验，服务做得周到：安克在很多国家都设立了本地团队，专门做售后服务和客户支持。这种做法让用户觉得有保障，买得放心，用得安心。
安克的故事告诉我们，专注和质量是赢得用户的关键。不用大广告，只靠口碑也能走得远。

2. 南孚电池：用“好用不贵”打动全球消费者

说起电池，大家都知道很多国际大牌，但南孚电池也在全球市场上闯出了一片天。它的秘诀在于“好用不贵”。南孚的电池既便宜又耐用，很快就在多个国家赢得了消费者的认可。
南孚是怎么在海外立住脚的？
• 坚持“高性价比”路线：南孚电池的定位非常清晰，用实惠的价格和可靠的质量打动用户。在很多高价品牌占据市场的地方，南孚走“亲民”路线，成功吸引了很多追求性价比的消费者。
• 线上线下多渠道销售：南孚不仅通过Amazon、eBay等电商平台卖货，还积极和当地的零售商、超市合作，铺开销售网络，让品牌覆盖率更广。
• 积极参与国际展会，提升品牌知名度：南孚通过参加国际展会，展示自己的产品优势和创新能力，这让他们在全球市场上赢得了更多的曝光和合作机会。
南孚的经验告诉我们，哪怕是很传统的产品，也能通过精准的市场策略和灵活的渠道布局，在海外市场找到属于自己的空间。

3. 蜂花护发素：老牌国货也能“逆袭”海外

说起蜂花护发素，很多人可能会觉得它是老品牌、不起眼。但就在最近，这个有些“老旧”的品牌却在海外大火了一把！蜂花靠的是它一直以来的“简单、好用、便宜”这几个核心优势。
蜂花是如何打动海外用户的？
• 坚持经典，物美价廉：蜂花没有跟风改包装、换配方，而是坚持了自己经典的样子和特色。结果，这种复古又实用的产品反而受到了很多海外用户的喜爱。
• 利用社交媒体，打响品牌：蜂花非常懂得利用社交媒体的力量，尤其是在TikTok和Instagram上，通过与网红合作和用户分享，蜂花一下子火了起来。大家纷纷推荐它“便宜又好用”，这种真实的用户评价反而成了最好的广告。
• 灵活的市场策略和产品线：蜂花根据不同市场需求，推出了不同规格和包装的产品，满足了更多用户的需要，也增强了市场适应性。
蜂花的逆袭说明，只要找到自己的优势，哪怕是看似不起眼的品牌，也能在全球市场闯出新天地。

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中国企业出海如何避免“暗礁”？


借鉴日本企业的成功经验和失败教训和中国品牌近几年出海的成功经验，中国企业在全球化过程中可以采取以下策略，避免“暗礁”并取得成功：

1. 加强本地化运营与文化融合

日本企业的成功经验表明，企业出海时，本地化是不可忽视的关键。中国企业应根据目标市场的文化背景和消费者习惯，调整产品设计、品牌宣传和营销策略。可以考虑在目标市场设立本地化团队，招聘本地管理人才，以更好地融入当地市场。例如，阿里巴巴在收购Lazada之后，注重本地化运营，逐渐扩大了其在东南亚市场的影响力。

2. 重视合规管理与政策风险

日本企业在法律合规上的教训提醒我们，企业在进入新市场之前，必须对当地的法律法规进行全面的研究和评估，提前制定合规策略。尤其是对于金融科技、互联网和数据驱动型企业，更应高度关注数据保护、隐私合规等问题，建立健全的合规管理体系，降低法律风险。

3. 借助全球社交和电商平台进行品牌推广

在全球数字化时代，中国企业可以借助TikTok、Temu、Amazon等社交和电商平台，加速品牌推广和产品销售。TikTok等社交平台可以帮助品牌快速建立与海外消费者的情感联系，而Amazon等电商平台则能够提供完善的物流和客户服务支持，帮助企业迅速扩展海外市场。例如，许多中国的家居、电子产品品牌通过入驻Amazon，借助其全球物流和客户基础，实现了快速的市场扩展。

4. 灵活应对全球供应链和市场变化

全球市场充满不确定性，企业需要建立灵活且有韧性的供应链，以应对各种风险。通过在目标市场建立本地化的生产和物流中心，优化供应链管理，企业可以更快速地响应市场变化，降低成本，提高效率。例如，泡泡玛特在越南设立生产基地，以提高供应链响应速度，就是一个值得借鉴的案例。

5. 培养跨文化管理和沟通能力

出海意味着需要跨文化管理和沟通的能力。企业应加强对全球市场和文化的学习与理解，培养具有国际视野的管理团队，确保企业的全球战略能够有效落地。可以通过与当地企业合作或聘用本地管理人才，搭建具有多元文化背景的管理团队，以更好地驾驭全球市场。

在投资人一味催促“出海”的时代，企业家们更需要有清醒的认识：出海不是一场赌博，而是一场长期的战略考验。面对复杂多变的全球市场，企业家和投资人都应该更多地关注如何帮助企业提前识别风险，做好准备，稳扎稳打地走向国际舞台。日本企业的经验教训告诉我们，只有避免那些隐藏的“暗礁”，企业才能在全球化的浪潮中行稳致远。


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